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铝龙8国际官网欢迎您厂家知道市场营销的最高境界是什么吗?
      目前国内的大部分铝龙8国际官网欢迎您厂家对市场营销的把握还基本停留在推销阶段,认为市场营销卖产品就是王道;对时代发展趋势觉醒早的厂家则把重点放在渠道和品牌营销上,这是普遍流行的两大营销状态,也是重合率最高的两大营销手段,营销战略、营销手段的重复,使铝龙8国际官网欢迎您厂家在恶性竞争、同质化竞争和价格战竞争中艰难生存,究其原因,在于他们都没有真正到达市场营销的最高境界——卖思想。
三流销售卖产品,二流销售卖服务,一流销售卖思想。卖产品的,要不断应对更新换代问题,一旦企业研发创新能力出问题,卖产品的铝龙8国际官网欢迎您厂家只能接受被淘汰的命运。卖服务容易提高客户对品牌的认同度,甚至于优质的服务可以让客户忽略产品上的某些缺陷,服务包括咨询、客户培训、升级服务、售后保养等一系列,这些都需要持续性、系统性地培养和花费,考验这铝龙8国际官网欢迎您厂家在市场中的定力,能够持续将服务水平保持在一流水准的厂家,国内还很少。
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       卖思想则不同。一旦把铝龙8国际官网欢迎您品牌所有的价值内涵根植在客户脑海里面,等于你就拥有了其他品牌无可撼动的客户资源。就像时尚行业的品牌层级分化一样,GUCCI、香奈儿、Prada和其他知名品牌在产品和服务上,根本上讲其实难分难解。但市场对他们的认知,就是“高级奢侈品”和“知名品牌”的差别,这样的差异化思想早已在全球蔓延,可算是营销的最高境界。
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